Si buscas un aliado para rentabilizar tu industria, puedes encontrar la solución que deseas en pricing. Su importancia para la industria de bienes de consumo queda demostrada en una investigación realizada por McKinsey, que encontró que las empresas que fijan precios de manera inteligente son capaces de aumentar sus márgenes hasta en un 9%..
Otra encuesta, realizada a nivel mundial por Bain & Company, en la que participaron 1.700 organizaciones, encontró que el 85% informó tener “un margen significativo para mejorar los precios”.
En otras palabras: muchas personas todavía no pueden aplicar sus estrategias de pricing de manera eficiente, y los pocos que pueden hacerlo están a la vanguardia del mercado.
La Inteligencia Artificial y el Big Data pueden facilitar el proceso de fijación de precios
Una de las tendencias para la industria de bienes de consumo es precisamente el uso de Inteligencia Artificial, Big Data y otras tecnologías que ayudan a recopilar información y generar insights mucho más asertivos. Esta asertividad se produce porque los procesos manuales se reducen drásticamente, permitiendo a los directivos orientar sus esfuerzos hacia el análisis y la estrategia.
Por tanto, en 2023, el uso de la IA y el Big Data para la inteligencia de precios será cada vez más importante. Estas tecnologías permiten el análisis de grandes cantidades de información en tiempo real y la identificación de patrones y tendencias. Esto se puede utilizar para personalizar la estrategia de precios y ajustar los precios según la demanda. Además, también es posible monitorear la competencia e identificar oportunidades de precios con una estrategia de precios para la industria.
Los gestores de la industria de bienes de consumo pueden utilizar la tecnología del pricing para la industria para supervisar las estrategias de trade marketing en el punto de venta, ya que de esta forma el gestor dispondrá de información estructurada sobre precios, surtido, roturas de stock, espacio, puntos extra, material de merchandising, etc. Al recibir información y poder analizar estos datos de forma estructurada, será posible actuar más eficazmente en el punto de venta con estrategias de precios para el sector. Pero todo esto es extremadamente difícil cuando la gestión se realiza manualmente mediante hojas de cálculo.
De hecho, las empresas que utilizan tecnología de pricing para la industria pueden ajustar sus estrategias de fijación de pricing con mayor rapidez y precisión que aquellas que no lo hacen. Esto puede ser crucial para seguir siendo competitivo en un mercado en constante cambio.
¿ Cuáles son las mejores estrategias de pricing para la industria ?
El sector industrial ha estado atravesando un proceso de muchos cambios en relación a la adaptación a las nuevas tecnologías, como se mencionó anteriormente. Para que la industria crezca de manera sostenible es necesaria una adaptación continua, pero siempre alineada con las estrategias de mercado y pricing.
Las estrategias de pricing para la industria son herramientas poderosas a disposición del sector. No se trata sólo de asignar un número a un producto, sino de entender todos los costos involucrados en la cadena de producción y distribución, la competencia, la percepción de valor del cliente y los objetivos financieros para que se fije correctamente el precio, además de monitorear periódicamente el desempeño de los competidores.
El proceso de aplicación de estrategias de precios implica fijar un precio específico para un producto de acuerdo con el escenario de las industrias de bienes y consumo. Estas son algunas estrategias de precios que se pueden aplicar en el sector industrial:
Precio Premium: Estrategia de precios aplicada a productos que tienen características exclusivas del mercado y tienen precios medios y altos.
Precios de penetración: estrategia de precios centrada en atracciones aplicando precios inicialmente más bajos, pero con el tiempo se pueden ajustar a medida que aumenta la demanda.
Precio por valor percibido: los artículos se venden a precios más altos debido a las diferencias que ofrecen. Esto crea una sensación de oferta completa y valiosa.
Cómo lograr la gestión de precios en la industria
Para que el sector industrial pueda monitorear y gestionar los precios de manera asertiva, es necesaria una estrategia de pricing, ya que es crucial para tomar decisiones analíticas y específicas.
La gestión de precios para la industria de bienes y consumo juega un papel vital, ya que permite comprender la competencia analizando los precios que cobra el mercado. Esto ayuda a la empresa a identificar dónde posicionarse en el mercado y cómo diferenciarse.
Otro punto importante es la posibilidad de evaluar la sensibilidad de los precios, ya que la investigación de pricing puede comprender hasta qué punto los clientes son sensibles a los cambios de precios y cómo esto afecta la demanda. Además, también es posible fijar precios competitivos utilizando la información recopilada. A través de ellos es posible establecer precios competitivos y atractivos, asegurando una mayor rentabilidad.
¿Cuáles son las ventajas del pricing en la industria?
El Pricing puede aportar numerosas ventajas al sector industrial que ayudan a impulsar el éxito de las empresas y a gestionar bien los precios, como por ejemplo:
- Mejores resultados: Tenga una gestión más eficiente y productiva, y mejores resultados en la competitividad, ventas y márgenes de su empresa a través de una plataforma integrada e inteligente.
- Información valiosa: reciba información y datos objetivos para tomar decisiones estratégicas e identificar tendencias del mercado.
- Facilidad de integración: Conexión de datos segura, rápida e integrada con sistemas ERP, plataformas de inteligencia de negocios y sistema de precios (PRIXSIA), permitiendo una gestión eficiente e inteligente de los precios en sus canales digitales.
- Más rentabilidad: Al considerar los costos de toda la cadena de producción, los márgenes de ganancia y la percepción de valor de los clientes, las empresas pueden establecer precios competitivos con un margen saludable.
- Posicionamiento asertivo: La empresa puede orientar la percepción del cliente sobre su marca y productos según la estrategia de precios que utilizará, de esta manera puede diferenciarse y ganar más espacio en el mercado.
- Monitorear las variaciones del mercado: El sector industrial pasa por constantes cambios, adaptaciones y condiciones económicas. De esta manera, la flexibilidad de precios es una herramienta poderosa para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades emergentes.
- Rentabilidad a largo plazo: una estrategia de precios es una inversión en el éxito a largo plazo. Al crear precios que equilibren la rentabilidad con la percepción del valor por parte del cliente, las empresas pueden construir relaciones duraderas con los consumidores.
El software de pricing puede ser tu mejor aliado
Es fundamental que las empresas del sector de bienes de consumo tomen conciencia de la importancia de contar con software de pricing con Inteligencia Artificial y Big Data para desarrollar precios asertivos y en tiempo real.
Con un software de pricing como PRIXSIA de Pricemet, puede acceder a información crucial, ahorrar costos, ofrecer precios competitivos y personalizados y maximizar las ganancias.
El software de priscing PRIXSIA ayuda a las empresas a ahorrar tiempo y dinero ajustando sus precios de acuerdo con las tendencias del mercado y los cambios en la demanda, proporcionando datos e información precisos y diversas características para establecer sus precios de manera efectiva.
A través del software de pricing PRIXSIA , la industria es capaz de identificar patrones de compra para determinar los precios ideales de los productos. Supervisa el mercado de forma dinámica y tiene en cuenta las tendencias de los precios en relación con factores externos.
Con el software de pricing PRIXSIA, las empresas pueden determinar el precio ideal de sus productos fácilmente, ya que cuenta con los siguientes módulos:
Gestión de precios
Gestión completa de precios regulares en función de parámetros estratégicos y previsión de resultados.
Analytics (BI)
Módulo de inteligencia empresarial con visualizaciones completas y pragmáticas de datos de investigación, competitividad, surtido, elasticidad de artículos, ventas, márgenes y otros.
Gestión de promociones
Crear eventos y campañas promocionales de manera asertiva, asegurando la interacción entre áreas de la empresa y utilizando un módulo inteligente para definir productos y precios.
Industria
Gestión inteligente y completa de listas de precios, descuentos e incentivos por región, canales y clientes. Workflow entre departamentos participantes en el proceso, con visibilidad de resultados antes de las aprobaciones.
Este tipo de software puede ayudar a la industria a lidiar con los constantes cambios del mercado, ya que proporciona recomendaciones precisas sobre cómo se deben ajustar los precios para seguir siendo competitivos. Esto permite a los gestores de precios monitorear rápidamente los cambios en el mercado sin perder tiempo.
Cuente con Pricemet y tenga un aliado para incrementar su rentabilidad
Pricemet cuenta con más de 28 años de know-how, con un equipo de consultores especializados en inteligencia de precios e investigación de mercados, transformando datos en inteligencia comercial .
Además, contamos con PRIXSIA, un sistema de precios especializado en Pricing con Inteligencia Artificial desarrollado para la Industria, que puede integrar varios ERP y fuentes de investigación, a través de API y otras conexiones, y utiliza algoritmos para recomendar el mejor precio a practicar en cada producto.
Este software también cuenta con tecnología en la nube con procesamiento rápido, un tablero con UI/UX limpia y agradable, seguridad de datos con encriptación de última generación, además de ser escalable, diseñado para crecer como una plataforma completa de precios, promociones y negociación.
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