Todo directivo quiere aumentar sus ingresos y el margen de rentabilidad de su negocio. Por eso estas dos áreas, Precios y Gestión de Ingresos, son tan importantes para la industria.
Comprender estos conceptos permite desarrollar soluciones estratégicas de fijación de precios, que serán fundamentales para incrementar el beneficio de la empresa, manteniéndola a la vanguardia del mercado.
A continuación, comprenderá mejor estos conceptos, su importancia y cómo aplicarlos en la industria.
¿Qué es el Pricing?
El pricing se refiere a las estrategias y tácticas utilizadas para determinar los precios de un producto o servicio. Un buen precio es aquel que es capaz de cubrir los costos de producción del producto o servicio, generando una rentabilidad razonable a la empresa y compitiendo efectivamente en el mercado
Para determinar el precio de un producto o servicio es necesario considerar una serie de factores, como los costos de producción, los costos de distribución, los costos de comercialización, los márgenes de ganancia deseados, la competencia y los objetivos de la empresa.
Es importante recordar que el precio de un producto o servicio no es estático y puede variar según el mercado y el momento. Por tanto, es importante monitorear los cambios en el mercado y ajustar los precios periódicamente.
¿Qué es Revenue Management?
El Revenue Management, también conocido como gestión de ingresos o gestión de ofertas, es un concepto utilizado para calcular la mejor política de precios, optimizando las ganancias generadas por la venta de un producto o servicio. Esto se realiza con base en modelos matemáticos de simulación y pronósticos de tendencias de demanda por segmento de mercado.
El departamento de Revenue Management está cada vez más presente en empresas de distintos tamaños y sectores. La gestión de ingresos tiene como objetivo maximizar los ingresos a través de estrategias de precios de oferta y demanda, aumentando los ingresos y reduciendo los costos fijos a través de sus prácticas.
Utilizando un RM, las organizaciones obtienen más control sobre el suministro y la disponibilidad de productos y pueden trabajar en precios y promociones de forma unificada, dinámica y más asertiva.
¿Cuáles son las principales características del Revenue Management?
A través de datos de desempeño, tarifas de la competencia y análisis del mercado local, RM hace que los gerentes y gerentes se centren en el comportamiento de compra de los clientes, la disponibilidad del producto y el ajuste de precios para lograr un aumento significativo en las ganancias. Su objetivo es entregar el producto ideal al público objetivo, en el momento adecuado y al precio adecuado.
¿Qué importancia tienen estas dos áreas en su industria?
Como puede verse en las definiciones, estas dos áreas son complementarias y, juntas, pueden garantizar un crecimiento sostenible de los ingresos.
Por lo tanto, es importante pensar estratégicamente en el precio a cobrar, asegurando una mayor rentabilidad en las ventas, así como ejecutar la gestión de ingresos de manera asertiva, entendiendo matices del mercado, oportunidades estacionales, comportamientos de los consumidores, etc.
Por lo tanto, el directivo debe definir antes que nada su posicionamiento estratégico en el mercado. ¿Su producto o servicio se diferenciará por la calidad y el servicio? ¿O se centrará en ofrecer menor calidad, pero ganando ventas a escala?
Otro punto a considerar es cómo se formarán los precios . Preferiblemente, los gerentes de la industria deberían evitar la tradicional y obsoleta formación de precios markup.
Es importante traer una estrategia más elaborada, que pueda tomar en cuenta más variables además del costo, como, por ejemplo, segmentos de mercado y de clientes, políticas comerciales y descuentos por perfil de cliente, precios basados en el valor percibido y la voluntad del público de pagar, entre otros.
La necesidad de una estrategia inteligente de gestión de precios e ingresos en la industria es aún mayor si su organización tiene una gran cantidad de productos, segmentos de clientes, canales, etc.
En estos casos, es posible evaluar la adopción de diferentes estrategias de precios para determinado tipo de productos, canales o clientes.
Lo cierto es que esta discusión es compleja y debe ser analizada de forma única por cada directivo, teniendo en cuenta las particularidades de cada negocio.
Sin embargo, una cosa es segura: la tecnología será su mayor aliado a la hora de desarrollar estrategias asertivas de pricing y revenue management.
Herramientas de Pricing en Revenue Management
En el complejo de RM, las empresas pueden confiar en herramientas de fijación de precios para optimizar los ingresos y garantizar que sigan siendo competitivas en el mercado. A medida que la tecnología continúa evolucionando, el uso de estas herramientas no solo optimiza los procesos, sino que también proporciona una ventaja duradera, posicionando la marca en el panorama dinámico de Revenue Management.
A continuación, presentaremos las principales herramientas de pricing ampliamente utilizadas en el escenario comercial actual que su empresa necesita adquirir para maximizar resultados:
Revenue Management Systems
RMS, o sistemas de gestión de ingresos, utilizan algoritmos avanzados para el análisis de datos, pronosticando patrones de demanda futuros y estrategias de precios. Automatiza el proceso dinámico de ajuste de precios, permitiendo una respuesta rápida a las fluctuaciones del mercado.
Software de optimización de precios
Estas herramientas tienen como objetivo analizar la elasticidad de la demanda, considerar factores competitivos y ayudar a los precios a maximizar los ingresos. Muchos de ellos ofrecen información increíble sobre cómo responden los consumidores a diferentes niveles de precios, lo que permite establecer precios más estratégicos.
Plataformas de análisis de datos
Una de las herramientas esenciales en una empresa es el análisis de datos, ya que proporciona una visión profunda de los patrones de consumo, las tendencias del mercado y las preferencias de los clientes. Al obtener esta información, sus estrategias de oferta, fijación de precios y toma de decisiones se vuelven más efectivas.
Herramientas de segmentación de mercado
Este tipo de herramientas ayuda a identificar grupos de clientes que tienen similitudes y adaptar estrategias de precios para satisfacer las necesidades específicas de cada segmento, generando una mayor aceptación de precios.
Plataformas de inteligencia artificial y aprendizaje automático
Las tecnologías avanzadas son capaces de identificar patrones complejos, analizar grandes volúmenes de datos en tiempo real y proporcionar recomendaciones de precios precisas, lo que permite a su empresa adaptarse rápidamente a los cambios en el entorno empresarial.
Herramientas de simulación de escenarios
Para predecir el impacto de diferentes estrategias de precios, las herramientas de simulación de escenarios son las principales utilizadas. Con ellos, las empresas prueban virtualmente diferentes enfoques de fijación de precios antes de implementarlos en el mercado, maximizando la efectividad y minimizando los riesgos.
¡La tecnología es esencial para una estrategia asertiva de
pricing y revenue management!
La tecnología juega un papel importante en estas dos áreas, ya que permite una recolección de datos fácil y eficiente, promueve la organización de la información y la visualización de indicadores y métricas. Y, en la industria, las acciones asertivas deben basarse en datos.
Un sistema de precios de alta calidad, por ejemplo, ayudará a la empresa a tomar decisiones más estratégicas y racionales, apoyando a los gerentes en el área de gestión de precios e ingresos.
Por lo tanto, es fundamental adoptar un software de fijación de precios, respaldado por inteligencia artificial, capaz de agilizar el análisis de datos, monitorear los KPI de precios de manera continua y frecuente y permitir mejores reacciones al mercado.
Además, al renunciar al uso de hojas de cálculo y métodos manuales de recogida y análisis de datos, se gana dinamismo, sistematización y seguridad. El trabajo repetitivo lo dejamos al software, que lo hace mucho más rápido y con menos errores.
Una buena manera de revolucionar las áreas de gestión de precios e ingresos de su industria es invertir en un software sólido como Prixsia .
Se trata de un sistema de precios especializado en Precios con Inteligencia Artificial desarrollado para la Industria, que puede integrar varios ERP y fuentes de investigación, a través de API y otras conexiones, y utiliza algoritmos para recomendar el mejor precio a cobrar por cada producto.
Además, Prixsia también cuenta con tecnología en la nube con procesamiento rápido, un tablero con UI/UX limpio y agradable, seguridad de datos con encriptación de última generación, además de ser escalable, diseñado para crecer como una plataforma completa de precios, promociones y negociaciones.
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